Mesmo pequenas empresas podem faturar alto com mídia paga, se contarem com boas agências de comunicação e marketing
Tem gente que acredita que mídia paga só funciona pra grandes marcas com milhões pra gastar. Mas a verdade é que quando a estratégia é certeira, até a menor das empresas pode dar um salto enorme no faturamento. É o caso da Kebos, uma marca fictícia — mas inspirada em muitos clientes reais — que saiu do sufoco para alcançar resultados surpreendentes com a ajuda de uma das agências de comunicação e marketing que realmente entendem do jogo. Tudo começou com uma necessidade comum: vender mais, rápido, e sem desperdiçar dinheiro.
A Kebos atuava no setor de alimentação saudável, tinha bons produtos, um público fiel na região, mas não conseguia romper a bolha do boca-a-boca. As redes sociais estavam ali, mas não traziam retorno. O site recebia visitas esporádicas, e o WhatsApp ficava parado dias sem tocar. Parecia que ninguém encontrava a marca. Foi aí que eles decidiram investir em mídia paga, só que sem saber por onde começar, quase caíram nas armadilhas mais comuns: cliques vazios, campanhas genéricas e orçamentos mal distribuídos.
1. Entender que “pouco orçamento” não é desculpa para não escalar
Muita gente acha que, por ser pequeno e ter pouco para investir, não vale a pena anunciar. Mas a verdade é que com uma estratégia certeira, até um orçamento enxuto pode render muito. Pequenas empresas que segmentam bem, escolhem os canais certos e apostam na mensagem certa conseguem competir com gigantes. A chave está em não sair atirando para todo lado, e sim em mirar com precisão — e é aí que entra a expertise das agências de comunicação e marketing como a Rockleads.
2. A importância de conhecer o “cliente ideal” como se fosse um amigo
Antes de investir qualquer centavo, é preciso saber pra quem você está vendendo. E isso vai muito além de saber o gênero ou a idade do público. É saber o que essa pessoa deseja, o que ela teme, onde ela passa o tempo online e como ela fala. Quanto mais detalhado esse perfil estiver, maior a chance da mídia paga acertar em cheio. A Rockleads sempre começa por aí: com uma pesquisa profunda de persona. Sem isso, qualquer anúncio vira um tiro no escuro.
3. Criativos que falam a língua do público são metade do caminho
Você já deve ter reparado que tem anúncios que você simplesmente ignora... e outros que chamam sua atenção de cara. Isso não é por acaso. As pequenas empresas que crescem com mídia paga normalmente usam peças criativas que conversam diretamente com o público. Imagens reais, linguagem natural, ofertas relevantes. Nada genérico. As agências de comunicação e marketing que entendem disso — como a Rockleads — colocam esse cuidado em primeiro lugar.
4. Saber quando é hora de mudar: otimização é constante
Um erro comum é achar que só porque um anúncio está no ar, ele está funcionando. Às vezes, uma campanha começa bem e depois cai. Ou o público muda. Ou o criativo cansa. É por isso que as campanhas de sucesso são sempre monitoradas, testadas, ajustadas. Otimizar não é uma etapa final, é parte do processo o tempo todo. A Rockleads tem esse olhar de perto: ajusta palavras, públicos, horários... tudo em tempo real, pra manter os resultados sempre no topo.
5. Resultados reais vêm com acompanhamento e parceria
Por fim, o segredo que ninguém conta: o sucesso da mídia paga não vem de uma ação isolada, e sim de uma sequência bem pensada e bem acompanhada. Pequenas empresas que crescem com esse tipo de estratégia geralmente estão acompanhadas de perto por quem entende do assunto. Agências de comunicação e marketing como a Rockleads não só colocam os anúncios no ar — elas acompanham os números, conversam com o cliente, ajustam o plano, celebram vitórias e corrigem rotas. É parceria mesmo, não só serviço.
A virada começou quando uma das agências de comunicação e marketing mais estratégicas entrou em cena. Nada de fórmulas mágicas ou promessas vazias. O primeiro passo foi entender a fundo quem era o público da Kebos. A pesquisa de persona revelou que o público-alvo não era apenas quem busca “comida saudável”, mas principalmente quem quer praticidade e saúde no meio da correria do dia a dia. Isso mudou completamente o jogo. A linguagem dos anúncios passou a refletir essa realidade e as ofertas foram ajustadas para atender exatamente essa dor.
Depois de entender com quem estavam falando, veio a etapa de escolher os canais certos. Não fazia sentido anunciar em todas as redes possíveis. A estratégia foi focada em Google Ads para capturar quem já buscava termos como “marmita fit delivery” e em Meta Ads (Instagram e Facebook) para impactar quem ainda não sabia que precisava, mas tinha o perfil ideal. Essa combinação de intenção + descoberta fez os anúncios chegarem exatamente onde deveriam. E o melhor: sem jogar dinheiro fora.
Mas não para por aí. A copy — o texto dos anúncios — foi escrita com base nas conversas reais que os clientes tinham com a marca. Nada de frases genéricas ou linguagem engessada. Era como se cada anúncio fosse uma conversa direta com o consumidor. E isso fez toda a diferença. O CTR (taxa de cliques) dobrou nas primeiras semanas, e o custo por aquisição caiu pela metade. Tudo isso sem aumentar o orçamento inicial.
Outra sacada foi o uso de vídeos curtos mostrando o preparo dos pratos, depoimentos de clientes reais e bastidores da cozinha. Isso gerou confiança. As pessoas viam quem estava por trás do produto, e isso gerou identificação. Pequenas empresas como a Kebos têm o diferencial humano — e isso precisa ser usado a favor. Quando bem trabalhado pelas agências de comunicação e marketing, esse fator gera um engajamento orgânico que impulsiona ainda mais os anúncios pagos.
A campanha também contou com um funil bem estruturado. Quem clicava no anúncio era direcionado para uma landing page otimizada, com um botão de pedido rápido via WhatsApp e provas sociais bem posicionadas. Aqueles que não compravam logo de cara eram impactados por remarketing com ofertas personalizadas e lembretes. E isso funcionou! Em dois meses, a Kebos viu seu faturamento crescer 270%, com um ROAS (retorno sobre investimento em anúncios) de 8x.
Mas o que mais impressionou foi a escalabilidade. Depois dos primeiros testes, a campanha foi ajustada e multiplicada. Com base nos dados reais, foi possível investir mais onde estava dando resultado, sem medo. Isso só é possível quando há acompanhamento próximo, análise de performance e ajustes constantes. Algo que só as agências de comunicação e marketing experientes oferecem — e é aqui que a Rockleads se destaca.
Não se trata apenas de saber mexer no gerenciador de anúncios. É sobre entender o negócio, o mercado, as pessoas e transformar dados em decisões. A Kebos não cresceu porque colocou dinheiro em mídia paga. Ela cresceu porque teve estratégia, planejamento e execução de alto nível. Isso é o que separa quem cresce de quem só gasta sem ver retorno.
Se você também sente que sua empresa tem potencial, mas não consegue destravar esse crescimento, talvez esteja faltando a peça certa no quebra-cabeça. Marque uma sessão estratégica com a Rockleads e veja como transformar seu faturamento com o plano certo, sob medida para você. Eles estão entre as melhores agências de comunicação e marketing quando o assunto é resultado.